做成能持续运营的文旅产品
在上次沟通之后，我们提出以「低成本启动＋长期票房分成」为基础的合作方式。前期尽量降低内容制作成本，双方分别投入各自擅长的资源，并通过后续观影和票房表现共享项目增量收益。核心不是完成一次性影片制作，而是本着互惠共赢的原则，将内容建设为能够持续运营、持续更新的文旅产品。
上次我们带回的多本地方史料和杨家将相关书籍，编导组进行了进一步研读。同时结合公开资料和最新沟通情况补充查证，逐步确定了本轮方案的人物选择、故事切口与表达方式。
方案构思按主要客群策划内容：面向大众游客、亲子家庭、年轻群体、银发游客和研学团队，分别设计历史微电影、动作片、互动 CG 和古城生活体验等更具创意性、互动性与当代表达的内容形态。单片以15 分钟左右为主，这一时长既足以讲清一个完整故事、塑造一个具体人物，也符合现场观看、制作投入和日常轮播的实际条件。
亲子家庭 · 研学团队
（999 年）冬
杨延昭如何以一人的忠勇，唤醒一座城的勇气，让原本等待被救的百姓成为共同守城的人。
北宋咸平二年冬，辽军猛攻遂城数日。城小无备，城墙残破，箭矢将尽，援军迟迟未到。攻城鼓昼夜不息，百姓躲在门后，有人已经悄悄收拾行囊。可当杨延昭巡视街巷，仍有人念着：「有杨将军在，遂城就不会破。」面对全城的信任，杨延昭明知孤城难守，仍选择留下——他要守住的不只是一座边城，更是满城百姓的性命。
一次夜袭中，铁匠陈九为救染坊女工苏绫，撞翻了水缸。泼上城墙的水迅速结冰，辽军钩索随即滑落。杨延昭由此想到：将全城最后的储水送上城头，在天亮前把土城变成冰城。但这是一场豪赌——水若不能及时冻结，遂城不仅守不住，百姓还会失去最后的饮水。面对众人的迟疑，杨延昭没有许诺必胜，而是亲自登上最危险的城墙缺口，与守军并肩迎敌，把自己的性命先押在了城头。
他的选择点燃了整座遂城。杨延昭征集城中青壮、发放兵甲，苏绫打开染坊水仓，陈九拆掉自己的铁铺，百姓从井边到城头排成一条不曾中断的水线。辽军提前发动总攻，云梯、钩索密集压上城墙，守军与青壮在城头浴血阻敌，城下百姓仍冒着箭雨传水。水线一度被撞断，陈九救出苏绫，又将最后一桶水送上城头。黎明前，冰层终于封住缺口，整座遂城化为坚硬光滑的冰城，辽军无处攀援，只能溃退。百姓再次喊起「有杨将军在」。这一夜，守住遂城的不只是一个将军，而是一座同仇敌忾、无人后退的城。
冷静、敏锐，更有守土护民的忠勇。孤城无援时，他把全城百姓生的希望扛在肩上，以身先士卒稳住军心；他的真正力量，不只在于临危想出冰城之计，更在于能把普通人的水源、手艺和勇气，凝聚成共同守城的力量。
手艺出众、性格倔强，日夜替守军修补兵器，却始终不肯亲自登城。他与苏绫起初摩擦不断，也在一夜守城中被迫作出选择：继续做一个置身事外的手艺人，还是拿起自己打造的兵器，成为真正的守城人。
爽利、胆大，熟悉城中的水井、染缸、木槽与街巷，是冰城计划得以实施的关键。她与陈九互不相让，却在危急中彼此托付；二人的朦胧情愫不作展开，只通过争执、救人等自然流露。
杨延昭在孤城无援、众心危惧时仍选择守土护民，并以身先士卒的忠勇，把全城百姓凝聚成共同守城的力量。
辽军云梯强攻、城头近身血战与城下百姓接力运水交叉推进，最终在黎明前完成「一夜冰城」的战争奇观。
守军和青壮在城头浴血阻敌，城中百姓在箭雨下传水修线，呈现全城同仇敌忾、无人后退的情感高潮。
学生研学团队
（980 年）
其中有 3 次影厅互动投票
观众以第一视角成为杨业麾下的一名新兵，任务只有一个：把卷起的「杨字旗」穿过西陉小路送到敌后，并亲手把它立起来。
太平兴国五年，辽军十万众进犯雁门，宋军正面兵力处于绝对劣势。杨业没有在关口与辽军硬拼，而是率麾下精骑自西陉出发，经小陉绕至雁门北口，由北向南猛攻辽军后背，同时与正面宋军形成合击。辽军猝不及防，阵形被截断，节度使萧咄李战死，马步军都指挥使李重诲被擒，宋军缴获大批铠甲和战马。这场胜利的关键不在正面硬拼，而在于杨业对山势的判断和一次大胆迂回。影片让观众进入的，正是这支隐入山路、直插敌后的骑兵队伍。
观众不改变杨业「是否出战、如何布阵」的战略决策，只决定一名普通士兵如何完成军令。选择会影响潜行方式、是否暴露、同伴状态与最终决战视角，但不会改写雁门关大捷的历史结果。
急促的马蹄声中，观众被老旗手周七从地上拽起。所有人都以为杨业会据关死守，他却下令全军熄灭火把，把马蹄裹上布，从西陉悄悄出关。周七将一根沉重的旗杆塞进观众手里，旗面被紧紧卷住：「不到北口，不能让任何人看见这个杨字。」直到此刻观众才明白，自己不是去正面迎敌，而是要跟着杨业走一条可能有去无回的敌后小路。
队伍在深夜穿行山谷，前方突然出现辽军哨骑。只要一个人暴露，整支绕后骑兵都会提前被发现，杨业的计划也将失去突然性。
黎明前，杨业的骑兵终于绕到辽军背后。山下敌军仍在向雁门关正面推进，谁也没有发现身后的宋军。总攻信号即将发出时，一支冷箭射中周七，卷起的军旗滚向山坡；如果旗帜丢失，观众一路潜行的任务便前功尽弃。
杨业一声令下，绕后骑兵由北向南冲入辽军后阵，正面宋军同时发动攻击。辽军首尾不能相顾，原本压向雁门关的阵形迅速崩溃。观众在乱军中将「杨字旗」送上高地，旗面迎风展开，辽军直到此刻才意识到，杨业已经出现在自己身后。
辽军将领一死一擒，大批铠甲和战马被宋军缴获。史籍记载，此战之后，契丹军望见杨业旌旗，往往便主动退去。观众直到此刻才明白，自己拼命送到敌后的不只是一面旗，更是「杨无敌」威名由此确立的标志。
熟悉边地山势。面对兵力悬殊的辽军，他没有选择在关口硬拼，而是率骑兵自西陉出发，经小路绕至雁门北口，从敌后向南夹击。战略由杨业作出，观众的选择发生在执行军令的过程中。
观众以第一视角进入故事，成为一名初上战场的新兵，与老旗手一起将一面卷起的「杨字旗」穿过西陉小路送至敌后。抵达雁门北口之前，绝不能让辽军发现这面旗。
熟悉山路和军中号令，是观众在战场上的引路人。他嘴上嫌弃新兵拖累自己，遇到危险却总会把观众护在身后；当他在总攻前受伤，观众必须第一次独自接过军旗。
观众以新兵身份奔跑、藏身、坠马和冲阵，配合三面影像与环绕声进入战场。
将卷起的「杨字旗」穿过敌后送至雁门北口，并亲手把它立起来。
三次投票改变任务过程、同伴状态与决战视角，但不改写历史史实。
学生研学团队
日落护送任务
3 次影厅互动投票
一个觉得遗址「只是几堵土墙」的现代少年，用一次任务走遍一千年前的麟州城，才明白脚下是一整座鲜活的、了不起的城市。
影片采用「一条主线＋三组短支线＋统一回归」的方式。每次投票只改变约 1—2 分钟的体验内容，A、B 选项结束后都会回到同一个剧情节点，再进入下一次选择；观众单次体验约 15 分钟，全部可选素材控制在 25 分钟以内。
研学参观中，程野站在杨家城遗址前抱怨：「不就是几堵土墙吗？有啥看的。」他随手用手机扫描一段残存的夯土墙，屏幕突然跳出一句话：「是否进入完整的杨家城？」程野按下「是」，脚下的黄土迅速向四周延伸：残墙升高，城门闭合，街巷、屋舍、旗帜和人群从风沙中层层出现。还没等他反应过来，一匹受惊的小战马已经冲进早市，撞翻货筐，消失在人群里；他的手机也变成一块带有三枚空白印记的木牌。
杂货铺女儿阿禾认出，那是本该在日落前返回城楼、随巡城队承担传令任务的小战马「追风」。程野突然出现惊到了它，自然也得负责把它找回来。木牌随即显出任务：日落封城前，将追风送回城楼，沿途集齐「烟火印」「百工印」和「城关印」，他才能回到自己的时代。程野原本只想赶快回家，却不得不跟着阿禾闯进真正的麟州城生活。
三人继续赶往城楼，追风却突然跛了脚，鞍带也在刚才的冲撞中断裂。阿禾说，再这样走下去，天黑前肯定到不了。要让追风重新上路，他们必须利用城里的手艺和商旅资源解决问题。
暮鼓响起，城门即将关闭。站在高处，程野第一次看见麟州城并不只有一道城墙，而是数座城垣沿着山势层层展开。要赶在最后一声暮鼓前把追风送上城楼，他们还要作出最后一次选择。
镜头从城楼迅速升高：东城、内城、西城和北城沿山势铺展开来，市集、作坊、窑场、商队、城门和万家灯火共同组成一座宏大而鲜活的杨家城。阿禾问：「现在还觉得这里只是几堵土墙吗？」程野望着整座城，不由得发出感叹。下一刻，街巷与灯火化作黄沙，他回到今天的遗址。眼前仍是残墙、荒草和沟壑，但它们已经与刚才的城门、街巷和烽火一一对应。程野不再低头看手机，而是主动朝城墙高处走去。
跟随家人来到杨家城，觉得眼前只有荒草和土墙，对遗址提不起兴趣。穿越后，他必须在日落前把一匹受惊走失的小战马送回城楼。一路上，他从只想完成任务、赶紧回家，逐渐被杨家城的市井生活、百工手艺、商旅往来和宏大城防所吸引，第一次意识到脚下的遗址是一整座鲜活的，了不起的城市。
爽快、机灵，熟悉城里的市集、作坊、商队和城墙。她起初把程野当作一个添乱的外乡人，却在共同护送小战马的过程中成为他的向导和搭档，带着他真正看懂杨家城怎样生活、怎样运转，又为何需要一代代人共同守护。
年轻、机警又有些不听话，受惊后冲进早市，成为贯穿全片的「任务伙伴」。程野和观众每次作出的选择，都会改变安抚它、修整马具和送它回城楼的方法，也由此自然进入杨家城不同的生活场景。
日落前护送一匹不太听话的小战马返回城楼，目标明确、带有倒计时；三次选择都会改变解决问题的方法，但每条短支线都回到共同主线。
把热食摊、杂货马具、铁匠手艺、陶器铜钱、商队交易、城门换防和烽火城防融入任务，让观众在「玩」的过程中看见杨家城如何生活、如何运转、又为何需要共同守护。
程野从「这里只是几堵土墙」转变为主动走近遗址；结尾以多重城垣、万家灯火与现实残墙叠合，完成全片最宏大的 CG 复原和情感落点。
亲子家庭 · 年轻群体
边关告急，主帅战死。卸甲多年的穆桂英重返校场——她赢的不是力量，而是比对手多看了一步。
边关告急，主帅战死，朝廷在校场设下三道关卡：闯过三关、夺得高台帅印者，方可统兵出征。年轻将领接连上场，杨金花与韩骁一路领先。就在众人认定帅印将在二人之间产生时，校场外的战鼓忽然停下——一身素衣的穆桂英提枪入场。
数十面真假军旗在箭阵中高速移动，参赛者既要躲避箭雨，又要判断真正的主帅旗。韩骁凭速度强冲，杨金花紧随其后；穆桂英却观察旗影与风向，借马背起身，一枪挑断控制假旗的绳索，在漫天落旗中夺下唯一没有移动的真旗。
八名重甲骑兵从八个方向同时合围，圈子越收越紧。穆桂英故意露出破绽，引八骑连续变向，再突然勒马转身。八匹战马来不及收势，彼此撞乱阵形，她从唯一出现的缝隙中纵马而出。她赢的不是力量，而是比对手多看了一步。
穆桂英、杨金花与韩骁同时登上悬空校台，三人为争夺帅印展开近身交锋。韩骁斩断旗索，整座高台开始倾斜；杨金花失足坠下，穆桂英放弃近在眼前的帅印，甩出红缨将女儿拉住。所有人都以为她已经失去机会，她却借旗索荡回高台，在韩骁触到帅印之前，一枪击中鼓架。巨鼓翻转，帅印腾空而起，穆桂英跃下高台，在半空接印落马。
校场一片寂静。穆桂英将帅印系在腰间，只说一句：「开城门，点兵。」城门轰然开启，杨金花和刚刚败下阵来的年轻将领同时上马，跟在她身后奔向边关。
她不凭蛮力取胜，而是凭借对战场的判断和对全局的掌控，让身边的人拥有更多生还的机会。
年轻、好胜，一心想代替母亲出征。她代表年轻一代的勇气，也让穆桂英的夺帅之路多了一层母女之间的较量与牵挂。
力量与速度出众，是夺帅校场上最强的竞争者。他对卸甲多年的穆桂英重新统兵心有不服，也因此成为三关中最直接的对手。
马背夺旗、八骑破围、高台夺印连续升级，紧张感与视觉刺激。
穆桂英以判断、经验和统帅能力证明，她仍是最适合挂帅的人。
以闯关、竞技和东方动作片包装熟悉人物，同时兼顾母女情感与多年龄层观众。
穆桂英属于杨家将演义人物，三关夺帅及韩骁均为增强动作性而进行的传奇化改编。对外建议统一表述为「取材于杨家将传说」，不作为真实历史事件介绍。
历史军事爱好者 · 大众游客
这不是一部只讲述「杨业如何战死」的历史短片，而是一部借最后一战完成杨业人物塑造的战争微电影。全片从午后延续至日落，外部目标是带领残部抵达陈家谷，人物内核则落在一个更艰难的选择上：当杨业既是全军主将，也是杨延玉的父亲，他能否将自己的儿子与所有士卒置于同一道军令之下。
父亲所谓的英雄，不是冲得最远的人，而是愿意留下来让别人回家的人。
雍熙三年，宋军奉命护送云、朔、寰、应四州百姓南迁。杨业判断辽军势盛，主张避开正面决战，以强弩和骑兵沿途接应，保全百姓与士卒。监军王侁却当众质问：「君侯素号无敌，今见敌逗挠不战，得非有他志乎？」一旁的杨延玉握紧刀柄，想替父亲争辩，杨业却按住他的手，只说：「此行必败。」随后指向陈家谷口，要求援军在那里布下强弩，等待自己转战归来。
出营前，杨延玉追问：「既知必败，为何还去？」杨业替他重新系紧松开的护腕：「将令已下，我能做的，是把你们带回来。」这一句话成为父子两人在整场战斗中的共同目标。
号角响起，故事立即进入战场。杨业率部遭辽军骑兵不断分割，他不求多杀敌军，而是利用坡地、烟尘和骑兵速度反复撕开缺口，将失散士卒重新带回队伍。一名士卒坠马，杨延玉认为不能再回头，杨业却调转马头把人救出：「丢下第一个，后面的人就都回不去了。」杨延玉第一次看见，父亲口中的「无敌」与自己理解的并不相同。
辽军从两翼完成包抄，狭窄山口即将被封死。杨业准备亲自留下，将帅旗交给杨延玉，命他带队赶往陈家谷。杨延玉却把帅旗重新插回父亲马鞍：「他们认的是你的旗。」随后砍断拉车绳索，让辎重车横倒堵住山口，自己带十余骑回身迎向追兵。杨业怒喝「杨延玉，归队」，回应他的只有儿子最后一次举枪。
父子隔着迅速闭合的战场最后对望，没有告别。杨业几次想勒马回身，但身后所有士卒都在等待他的命令。他最终转身继续突围。片刻后，杨延玉的战马独自穿过烟尘追上队伍。杨业没有停下，只摘下儿子马鞍上的红缨，系在自己腕上。他必须压下父亲的悲痛，继续履行全军主将的职责。
日落之前，杨业和最后一百余人终于冲进陈家谷。士卒抬头寻找宋军旗帜，山谷里却只有风声。预定的强弩伏兵已经撤走，地上只剩远去的车辙。杨业站在空谷中，儿子的红缨在风中扬起；他已经失去儿子，如今连儿子以命换回的士卒也难以带出这座山谷。
辽军重新封住谷口。杨业压下悲痛，下达最后一道军令，试图为士卒争取生路：「你们都有父母妻儿，与我俱死无益。走。」没有一个人离开。杨业看着这群遍体鳞伤的士卒，第一次没有再重复命令。他抽出战刀，与众人并肩回身。
最后一战已不是为了反败为胜。箭矢耗尽、战马倒下，杨业身负数十处伤，仍然掩护受伤士卒后撤。直到身边最后一面宋军旗倒下，他才被辽军生擒。画面停在杨业被押出陈家谷的背影，腕上的红缨仍在风中摆动。
结尾字幕：「雍熙三年，杨业在陈家谷之战中被俘，绝食三日而死。宋廷追赠太尉、大同军节度使。追赠诏书中写道：群帅败约，援兵不前。」出片名：《最后的命令》。
沉着、克制，面对羞辱不争辩，面对败局不逃避。他真正的强大，不在于从不失败，而在于任何时候都先考虑如何让更多人活着回来；他最深的痛苦，是明知儿子可能回不来，仍必须继续履行全军主将的职责。
年轻、勇猛，一直把父亲当成不会失败的英雄。他起初想替父亲证明「杨无敌」的名号，最后才真正理解：父亲所谓的英雄，不是冲得最远的人，而是愿意留下来让别人回家的人。
通过激将、救人、丧子与绝境军令，集中呈现杨业的克制、担当、父爱和主将身份。
杨延玉从证明父亲「无敌」，走向以生命践行「把人带回来」的信念。
影片停在杨业被俘，以字幕交代绝食结局，把最强情绪留在陈家谷战场。
据《宋史 · 杨业传》，杨业抵达陈家谷后发现援兵已撤，负伤被擒，随后绝食三日而死；杨延玉亦战死于此。父子对话、杨延玉主动断后、战马独自归队及红缨意象属于微电影的人物化改编。片中不拍撞李陵碑，不将潘美处理成「潘仁美」式反派，也不延伸到牢中绝食或澶渊之盟。
| 影片 | 形态 | 主力客群 | 剧情简介 |
|---|---|---|---|
| 方案一 遂城之战 |
仿真人历史微电影 | 大众游客、亲子家庭、研学团队 | 辽军围困遂城，援军迟迟未到。杨延昭从泼水结冰的偶然中找到生路，组织年轻铁匠、染坊女工和全城百姓，在黎明前将一座土城变成难以攻破的冰城。 |
| 方案二 雁门关：这一战，由你来打 |
第一视角互动 CG 游戏 | 年轻游客、学生研学团队 | 观众化身杨业麾下的一名新兵，跟随老旗手穿越西陉小路，将一面卷起的「杨字旗」送到辽军背后。三次集体选择会改变潜行方式、同伴状态和决战视角，最终共同见证雁门关大捷。 |
| 方案三 追风！穿越杨家城 |
轻喜剧互动 CG 动画 | 亲子家庭、年轻游客 | 一个觉得遗址无聊的现代少年，意外进入一千年前的麟州城。在杂货铺少女阿禾的带领下，他通过逛早市、进作坊、跟商队和登城看烽火等选择，真正体验杨家城的一天。 |
| 方案四 三关夺帅 |
仿真人动作微电影 | 银发游客、女性游客、家庭观众 | 边关告急，年轻将领接连挑战三关。卸甲多年的穆桂英重返校场，连续闯过马背夺旗、八骑破围和高台夺印，最终夺得帅印，率领杨门众将出征。 |
| 方案五 最后的命令 |
仿真人历史动作微电影 | 年轻游客、研学团队、历史爱好者 | 杨业明知此战凶险，仍带领士卒向陈家谷突围；儿子杨延玉为全军断后，父子诀别。抵达谷口后，约定的援军已经撤走，杨业率残部完成最后一战，最终被俘。 |
用真实运营数据决定下一步
首期建议采用「1 部剧情主片＋1 部互动体验片」的组合。首期上线后，根据观影人次、游客反馈与团队游客构成确定第二期内容。
| 合作项目 | 首期合作价 | 制作范围 |
|---|---|---|
| 普通微电影 | 15 万元／部 | 成片约 15 分钟，包含策划深化、编剧、视听设计、AI 画面制作、剪辑和基础声音制作。 |
| 互动影片 | 20 万元／部 | 观众单次体验约 15 分钟，包含 3 个互动节点、每个节点 2 个选项；各短支线均回到主线。 |
| 互动软硬件 | 按实际采购与实施成本 | 优先采用影厅按钮或简易遥控器，不配置高成本体感、VR 及复杂装置；实施前由双方确认设备与服务清单。 |
| 首期预告片 | 赠送 | 每部赠送 30 秒预告片，用于售票处、展馆入口及线上渠道引流。 |
互动影片并非只增加几个选择按钮。每个 A、B 选项都需要单独完成画面、剪辑、声音和触发适配。观众单次观看约 15 分钟，但实际制作总量最多约 25 分钟，因此首期按 20 万元／部优惠打包报价；如超过 3 个互动节点、增加分支层级或总素材超过 25 分钟，费用另行核算。
| 参与方 | 主要投入 | 主要职责 |
|---|---|---|
| 甲方 | 现有演厅、屏幕与放映设备；场地、票务和游客运营能力 | 负责日常运营管理，协调历史内容审核、文保及行政流程，提供地方史料、图片、研究成果和品牌规范。 |
| 我方 | 内容研发、编剧、视觉设计、影片制作与持续更新能力 | 完成影片制作与交付，设计互动逻辑并协助软硬件联调，根据运营数据提出后续内容建议。 |
| 共同原则 | 尽量减少对文保空间的额外改造，以较低实施门槛进入真实运营，再依据数据持续迭代。 | |
以上为推荐的「低制作费＋长期票房分成」模式。若甲方希望采用一次性完整买断、不再参与票房分成，则内容版权、长期使用权及后续更新服务需另行核算；上述普通微电影与互动影片的首期合作价均不作为完整买断价格。